当 涨价再度霸屏 ，小吉相信，不少小伙伴又要着急上火了。

与很多消费者、爱好者想象中不一样，涨价对于从业者来说，绝对算不上一件好事。形象的描述就是哑巴吃黄连，有苦说不出。

(资料图)

（斯里兰卡蓝宝石原石）

至于有的人臆想中的那些论调：

“涨价你们还不得赚个盆满钵满？”

“一有生意就涨价，就想着赚大钱？”

“价一直涨，钱不停赚！”

……

真的是完全不存在的。

小吉要说句公道话， 涨价真的不是零售端能够决定的事儿，而他们却是直接面对涨价所带来的上下游压力的人。

上游矿企的态度：“价格我必须要涨，疫情三年，人工、水电、开采、运营这些费用，我们肯定要分摊的”

下游消费者的态度：“怎么又涨价了，也不能这么猛地赚钱啊，这价格我们不买单哦”

这时候，就只有从业者在那里尽力地争取最优价格，同时安抚消费者的情绪。小吉的朋友圈有一条让人印象深刻的动态， “2023年最缺的是什么？是客户！”一句话，道尽了开年以来，从业者的内心滋味。

今天，小吉要好好地替从业者们说说心里话。

卖价≠买价，

卖一颗亏一颗？

中国的彩色宝石从业者是最勤奋和能吃苦的，吉尔德宝石学家团队在很多偏僻的彩色宝石矿区都看到过同胞的身影。

或许有人会问，小吉你要打感情牌？不是的，这是在描述，描述中国彩色宝石市场为什么在过去30年来价格都比国际市场低。

（斯里兰卡；图源@GUILD）

因为无数国内从业者干掉中间商的决心，他们的身影遍布全球各大矿区和交易中心，为的就是创造一个价格上的优势。

因为在上世纪90年代到21世纪10年代的30年里，国内彩色宝石的教育以及认知体系几乎为零，想凭借一颗颗色彩靓丽的宝石赢得消费者，不是一件容易的事情。

这段时期，从业者的主要任务就是拓荒，小吉也有幸认识几位国内第一代彩色宝石从业者，其中的曲折艰辛，不亚于平地起高楼。

（哥伦比亚矿区游学；图源@GUILD）

好在近十年来，随着互联网时代的到来，信息爆炸性传播，一批又一批的从业者通过线上线下各种渠道，真正地将彩色宝石印在了消费者的心里。

开始有人关注这些斑斓的精灵，去了解它们的美，并愿意为之买单。因此，行业迎来了黄金发展的十年。

（GUILD宝石实验室总裁刘丽红和吉尔德教育培训院长Andrew Lucas作主题演讲）

可是一场疫情，一切戛然而止。疫情初期，小吉采访过的每一位从业者都在强调库存的重要性。得库存者，得市场，真的不是说说而已。

因为只有卖出去宝石，才能够在国际通航恢复之后，去源头市场采购宝石。

（中国（北京）国际珠宝首饰展览会）

谁能想的到，3年过后，每一次国际性珠宝展会展现出的趋势，都是彩色宝石价格的一波猛涨。

有朋友在小吉面前真情流露， “我现在宝石的卖价和当下曼谷同品质宝石的买价一样，卖出去一颗，我并不一定能买回来，但是员工工资、铺面店租、企业运营压力，我又不能不卖。”

做买卖，做的就是买与卖，当二者之间的价格无法协调，压缩了从业者的生存空间，对整个行业来说都是一次艰难的考验。

“去一趟兰卡，

我买了两颗宝石”

疫情后通航恢复，小吉朋友圈各种定位打卡成风，有的去了曼谷，有的去了斯里兰卡，有的远赴马达加斯加。那时候，我心里还想，行业这是要大爆发了呀！只不过，爆是爆了，发肯定是不可能。

（斯里兰卡街头交易裸石；图源@GUILD）

打卡之后，朋友圈又开始了一波价格竞猜互动栏目，许多远赴重洋的从业者听到了一些想不通的价格，于是请朋友圈的各位一同品评。他们看到的都是吐槽，而小吉真的体会到了艰难。

第一个抵达兰卡的朋友兴冲冲的看了4天的货，然后私信我说，源头的价格涨到了妈都不认识，你猜猜一颗2ct有烧蓝宝石多少钱？

（鸟瞰斯里兰卡；GUILD团队实拍©GUILD）

小吉没猜对，和我心中预估的价格最少相差2倍，这也是为什么说看到了大家的艰难。

在源头谈价格是非常困难的，因为好货不怕卖，有的源头卖家甚至抱着今年不卖明年卖，明年价格或许更高的想法。

（斯里兰卡蓝宝石原石；图源@GUILD）

与此同时，以欧美市场为代表的国际宝石市场，在消费端迎来了一轮又一轮的热潮。这也进一步挤压了彩色宝石的供需关系，涨价已经成了必然。

最终，朋友在看了上千颗宝石之后，买了两颗天然蓝宝石。美其名曰，就当自己散了散心。

祖母绿从业者的切身感受

一家之言，不能尽信。为了更好的给大家展现当下彩色宝石市场的面貌，小吉近几天找几位祖母绿从业者聊了聊，看看他们的切身感受又是怎样的。

“结构性调整势在必行”

广州珠光宝器珠宝 总经理 钟荣华

上半年在疫情初开的时候，祖母绿国内市场有一小波短暂的上扬，但是 行情几乎在行家手里交易，并没有传导到市场端，零售市场陷入前所未有的疲软 ，消费市场并没有因为最近的香港珠宝展之后获得上扬。

（图片由广州珠光宝器珠宝提供）

珠宝市场是跟整个社会经济结构都是有关系的， 以现在国内外的情况来看，短时间消费端的行情可能好不了，需要慢慢做结构性调整。

而珠宝本来有一定的金融属性，优质并且可以快速流通的宝石，依然有市场潜力。

（图片由广州珠光宝器珠宝提供）

优质祖母绿在国际市场上还是流通性良好的优质产品，要看是否有涨幅，可以参考几大欧洲矿业集团的每一次公盘拍卖价格，就目前为止来看， 几乎全球的祖母绿原石都处于价格上升状态！

（图片由广州珠光宝器珠宝提供）

现在投资祖母绿卖家，都非常注重这个品类宝石的最短板，就是晶体结构，市场已经被各类自媒体等互联网宣传，教化到要买祖母绿宝石就必须要买干净的晶体货，而颜色好，晶体好的祖母绿宝石在市面上是一石难寻的，现在商家们的日子有点难过。

“新产地的潜力值得被看见”

星耀珠宝 总经理 伟总

就一线市场而言， 品质一般的祖母绿库存仍然较大 ，除非找到一些特殊渠道，如果按照正常在线下店铺面对零散客批发这种方式，销售情况依旧不太理想，但 高品质的祖母绿，市场表现力还是挺不错的，这半年来涨幅特别大。

（图片由星耀珠宝提供）

疫情结束后原材料价格涨高，有可能供应端和需求端都在互相试探 ，不排除会有这些人为的涨价因素在里面。当然，参加拍卖的那些祖母绿价格应该会合理一些，但也是在上涨。

（图片由星耀珠宝提供）

作为经营阿富汗祖母绿的商家，我比较看好潘杰希尔的祖母绿，潘杰希尔的颜色和晶体各个要素是有它独特的优势在的，但就是缺乏市场的认可。

目前潘杰希尔在市场的认知度，随着吉尔德、各大切割厂、批发商大家共同的去推广，也在不断提高，我相信经过大家的努力，潘杰希尔产地祖母绿在市场上会有一席之地。

“进一步提升认知是行业发展关键”

鑫缘珠宝 总经理 雄风

现在一线的采购渠道的货都比较贵，这可能和现在的经济环境、大家的情绪，加上通货膨胀有关系。

但零售市场销货又比较慢，大家的认知，加上对价格的接受度，都处在一个比相对于前线来说比较滞后的一个状态，消费市场购买力下降明显。

（图片由鑫缘珠宝提供）

疫情三年，大家的消费理念多多少少产生了变化，这个变化对于这种高净值的品类来说尤为明显一些。

因为 大家在形势不明朗的时候，在消费珠宝这块儿更看重的是它的金融属性和它的品质 ，综合的来看，不再像以前买珠宝只是单纯的为了佩戴了。

（图片由鑫缘珠宝提供）

投资收藏还是以哥伦比亚为主，普通客户对佩戴的要求则会更高一些，所以更加注重整体的款式设计。

但对于品质的要求，大家是比较高度一致的，都是要求油量、晶体颜色各方面综合的一个状态。

（图片由鑫缘珠宝提供）

祖母绿在国内的成长比较晚一些，认知各方面也是在不断的成长，所以呢，市场的一个潜力还是还是蛮大的。

但是大众客户的成长需要一个很长时间过程，毕竟他对祖母绿这个品类的了解不够高，不够深刻，那对于祖母绿本身的一些特性的接受能力上来说也需要时间。

写在最后的话

每当行业变化的时刻到来，价格总是第一个冒头。小吉觉得，当下祖母绿乃至彩色宝石市场就处在供给端传递至零售端的变化之中。

不论是朋友的话，还是从业者们的观点，我们不难看出，目前国内祖母绿市场仍处于一个急剧变化的阶段。

（巴西贝尔蒙特祖母绿原石；图源@GUILD）

一方面，后疫情时代祖母绿市场与国际珠宝市场接轨， 国内外市场积压已久的采购热情和源头端综合成本考虑导致价格大幅上升；

另一方面， 面对正在调整的国内祖母绿市场，国内的消费力却迟迟未能跟上 ，而这股涨价潮，或许还会加重消费力严重滞后的状况。

（2023中国国际珠宝首饰展览会）

面对这样的变化，小吉认为从业者的破局关键还是集中在专业认知的提升上。

当下，全球通货膨胀的浪潮已来，疫情期间对世界经济产生的极大冲击需要时间来恢复，各个国家都在不停地增发货币，导致全球通货膨胀率高速增长。

（图源网络）

以美国为代表，在过去的一年里，通货膨胀率增幅高达7.9%。

整个欧盟国家的通货膨胀率也在不断地上升中，特别是俄乌局势恶化之后，飙升速度迅猛，其中德国2月的通胀率为5.1%，英国通胀率为6.2%。

（祖母绿原石；图源@GUILD）

货币贬值，具有投资避险功能的彩色宝石自然水涨船高，这一论点在黄金近三个月以来价格上的变化中得到了印证。

让消费者读懂彩色宝石的美感，了解彩色宝石背后蕴含的诸多金融价值，是从业者消弭涨价潮压力的关键。

无论如何，小吉始终坚信彩色宝石市场未来依旧一片光明。处在爬坡阶段的国内彩宝市场，有着太多的可能性等待着我们去挖掘。

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