植发行业是市场多大?脱发发生于头发的休止期，持续单日脱发超100 根或为病理性脱发。头发的生长周 期包括生长期、退化期和休止期，一般来说头发从毛囊长出至脱落在 4 年以上，处于休 止期的头发较为脆弱，容易在洗头、日常梳理中脱落。每天脱落头发数量在 40-100 根范 围内属于正常脱发，而若持续日脱发在 100 根以上则有可能为病理性脱发，最好通过主 动就医寻求解决。

雍禾医疗发布了《2022女性美学植发趋势报告》(以下简称为《报告》)。《报告》显示，随着植发年轻化发展，近几年女性植发消费需求持续增长，女性发际线、眉毛等种植需求也在不断扩大。

2021年女性植发需求增长，植发消费者占比从不到20%增长到30%~40%。女性对植发项目的主要诉求是美和自然。根据雍禾美学研究院调研数据，2021年消费者植发目的中有76.01%的占比人群是想要提升形象，为了变美。

【资料图】

据中研普华研究报告《2022-2027年植发行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》分析

植发市场现状分析

针对不同脱发阶段的需求，脱发解决方案可分为居家养护、生态养固、医疗养固和 植发，各种方式层层递进，不同客群之间可实现相互转化。轻度脱发患者通常优先选择 居家洗护、食疗等日常居家养护方式。若出现出油、干枯等情况，还可通过养发馆、理 发店的生态养固项目进行专业头皮或头发维养。对于轻中度以上脱发患者，若毛囊尚未 闭合，可考虑多种医疗养固或植发解决方案，例如通过米诺地尔、非那雄胺等药物治疗， 或者通过中胚层疗法和头皮激光治疗，若希望在短期内有较为直接的改善也可直接进行 植发。而对于毛囊已经闭合的患者，仅养固治疗效果已有限，在有一定毛囊资源的条件 下植发效果最好。头部植发机构成功率已达到很高水平，若结合相应的术后养发治疗成功率还可继续提升。

数据显示，中国有超2.5亿脱发人群，平均每6人中就有1人脱发，且还在不断刷新纪录。

值得注意的是，脱发人群正呈年轻化趋势，90后占比最高，达到 41.9%。

天眼查显示，2014 年植发相关企业还不足100家，2015年之后每年有100家以上的植发机构注册。2016年-2020年，中国植发市场规模由58亿元增长至134亿元。

数据显示,在2019年时我国脱发人群规模就超过了2.5亿人,这其中18-30岁脱发人群合计占比高达66.6%,18岁以下脱发人群占比逐年增长,脱发年轻化趋势愈加明显。脱发人群中选择毛发移植的人群呈现了年轻化、高收入、高学历人的特征,他们会更关注技术带来的实际植发效果以及不同技术具备的优势和劣势。由此,在年轻植发群体心中,价格往往不是最为担心的因素,安全性、大品牌、好技术才是选择植发机构的核心考虑要素。

对于并未产生植发需求但具有预防脱发意识的消费者来说，防脱洗发水和食疗不需 要额外投入时间和精力，也最容易坚持，可以伴随原来的生活场景完成。头皮洗护产品 和生发颗粒、生发口服液中含有的首乌、皂角、当归、黑芝麻等成分可以促进头皮健康。 另外，部分消费者也会购买家用的生发按摩仪、生发梳，通过较为便捷的方式改善毛囊 血液循环，以减少脱发情况。

根据公开的数据，目前植发的价格为每单位十元起，价格看上去并不算高。但由于一般植发手术需要提取的毛囊单位数量大多都是以千计，一场手术算下来便需要上万元。

2019年开始，随着消费者认知和接受水平的提升，医学养护技术的再升级，“养疗结合”理念逐渐深入人心，植发行业迎来新业态的升级。

《报告》指出，养护市场的发展在一定程度上解决了由于植发复购率低导致的消费者黏性差的行业痛点，从而成为了各大机构目前市场布局的重要组成部分。

《报告》显示，当前行业呈现五大特点：一是客户规模持续扩大，年轻化趋势增强;二是植发技术日渐成熟，个性化需求得到关注;三是机构竞争激烈，获客渠道转战线上;四是植发产业链不断完善，养护业务得到扩展;五是疫情冲击使得服务体系逐渐完善。

客单价高，利润高吗?不同的植发企业，利润率水平会略有差异。好头发创始人徐峰接受媒体采访时表示，公立医院的植发科室的利润率最高，大概在60%到70%;私人医院其次，利润率大概在35%到40%;大型连锁机构靠后，利润率大概仅有20%左右。而这巨大的差异背后，主要是受店面数量和营销成本的影响。

随着植发年轻化发展，近几年女性植发消费需求持续增长，女性发际线、眉毛等种植需求也在不断扩大。女性美学植发消费已经成为新趋势。女性消费者对自身外貌形象的求全求美，选择毛发移植的需求主要是加密稀疏部位，达到改善脸型的效果，对造型设计更加关注。

从医护人员培训周期来看，植发医生培训周期仅需4-6个月，对于正规医美医师来说，植发的时间一般需要3-5个小时，一次大概移植3000-5000个毛囊，工作极为枯燥，所以部分植发机构在种发环节采用护士种植。

根据弗若斯特沙利文的数据,植发医疗服务正在以复合年增长率22.3%的速度增加,预计至2030年我国植发医疗服务市场规模有望达到756亿元。不少行业巨头纷纷跑马圈地,雍禾医疗就是一例。

植发行业市场前景分析

目前，碧莲盛、大麦、新生、雍禾“四大”机构为代表的民营连锁机构手术经验丰富，服务更完善;综合类医美机构客户群主要为女性消费者，价格优势明显，服务体验更佳;而公立医院作为植发技术的“发源地”，信誉度高但并非为主营科室，医生资源相对较少，手术排期长，服务体验不佳;地方非连锁机构准入门槛相对较低，价格优势明显，因普遍规模较小，受疫情影响较大。

目前，新生植发相关负责人说：“可以一句话概括，现在的顾客越来越专业，对于问题的需求越来越细化。随着社交平台的普及，消费者大概知道植发的业务模式是怎么回事，基本都会先做攻略，再决定选择哪一家，或者选择什么样的技术。”

在植发行业逐步壮大的同时，养发服务逐渐由传统美发服务向独立服务品类过渡，各大机构逐渐重视养护体系搭建，对市场现有产品进行整合，养护技术不断发展，服务体系逐渐完善，市场潜力逐步显现。数据显示，2017年—2019年，我国养发服务行业市场规模高速增长，截至2022年上半年市场规模达到883亿元。业内专家认为，因为脱发是慢性发展的过程，而头皮的养护需要一个长期过程，所以养发服务市场潜力巨大。

欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年植发行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》。

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